Фриланс и фрилансер: что и кто это, как стать и сколько можно зарабатывать

Фриланс — это формат отношений между работником и работодателем, предполагающий работу вне штата по краткосрочным контрактам.

Это новая модель экономики (т.н. Gig Economy), в которой всё больше людей предпочитают независимую деятельность.

Фрилансер – это самозанятый специалист, независимый исполнитель, «работник по вызову».

Фриланс экономика подходит для независимой деятельности многих специалистов — бухгалтеров, юристов, разнообразных консультантов, психологов, художников, и даже строителей.

В нашем гайде, мы сосредоточимся на диджитал профессиях. 75% людей, занятых в сфере креативных услуг — фрилансеры.

Пандемия коронавируса способствует росту фриланса и удалённой работе — 90% компаний уже полагаются на труды фрилансеров, и 76% компаний планируют увеличить свой штат независимых подрядчиков. Источник: Forbes.

Фрилансерами станут 80% экономически активного населения в 2030. На данный момент, фрилансеры составляют 40% от количества всех трудоустроенных людей. В то же время, 53% представителей поколения Z уже работают на фрилансе. Тренд очевиден.

Модель фриланса выгодна как работодателям, так и самим фрилансерам. Компании экономят на налогах и содержании офиса, а фрилансер может работать из-под пальмы на Бали, выбирая проекты на свой вкус.

Я не преуспела как участник команды — на меня сложно рассчитывать, если проект мне не нравится. Если я берусь через не хочу, то делаю плохо, некрасиво, неталантливо — и просто убиваю время. Выход был один: выбирать проекты, которые сразу нравятся

Маша Леоненко, дизайнер, фрилансер, «Презентация — это проекция мышления»

По данным из опроса Payoneer, средняя зарплата фрилансера — 19 долларов в час. Оплата зависит от стажа фрилансера и его набора услуг.

Посчитаем гонорары фрилансеров на конкретных примерах.

Сколько зарабатывает графический дизайнер на фрилансе?

Средняя зарплата графического дизайнера на англоязычной бирже Upwork — $40 в час.

На российских сайтах, графические дизайнеры оценивают свои услуги дешевле — это может быть и $100 за проект, и 100 рублей за логотип.

Востребованные навыки
Работа в пакете Adobe, векторная графика, веб-дизайн, моушн дизайн и дизайн приложений. Читайте о всех нюансах профессии в наших обзорах:
— Кто такой графический дизайнер
— Кто такой веб-дизайнер
— Кто такой дизайнер интерьера и что он делает
— Что такое графический дизайн

Как зарабатывать больше?
Топ графические дизайнеры не работают на биржах, а выкладывают свои работы на Behance. У них свой стиль, награды и портфолио из крутых брендов. Заказчики ищут таких дизайнеров сами, они не нуждаются в рекламе.

Сколько зарабатывает фрилансер
в digital маркетинге?

В диджитал маркетинге фриланс-рынок насыщенный: высокая конкуренция с фрилансерами из Индии, которые готовы работать за 5 долларов в час, в то время как более опытные маркетологи из первого мира просят за свои услуги 30-75 долларов в час.

В России, интернет-маркетологи зарабатывают в диапазоне 15 — 50 тысяч рублей в месяц за поддержание одного проекта (ставка зависит от региона, заказчика и набора услуг исполнителя).

Востребованные направления: SEO аудит и оптимизация, google аналитика и реклама, платное продвижение в социальных сетях, маркетинг исследования и стратегическое планирование.

Смотрите актуальное видео-интервью о профессии SMM.

Точки входа в профессию:
Интернет маркетинг: руководство по профессии для начинающих
10 лучших курсов по SMM
15 крутых курсов по маркетингу

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Контент-райтеры (редакторы, копирайтеры, писатели) зарабатывают в диапазоне $10 — $80 долларов в час на американских биржах, зависимо от своего стажа и навыков.

На российском рынке, начинающие копирайтеры ставят цену от 300 до 700 рублей за страницу текста.

Востребованные навыки:
SEO копирайтинг, контент-маркетинг, написание информационных статей и академических текстов, посты в блогах.

Вас могут заинтересовать:

• Чек-лист для редактора в блоге Максима Ильяхова
• Курс «Основы контент-маркетинга» от Skillbox, почитать отзывы можно на этой странице.

Сколько зарабатывает переводчик
на фрилансе?

Переводчики-фрилансеры оценивают свою работу в часах, либо в знаках и страницах. Ставка зависит от языковой пары и насыщенности рынка. Средние цифры на американских биржах – 0.1 доллар (10 центов) за слово, либо 20 долларов в час.

На российском рынке расценки составляют от 5 до 15 долларов за страницу текста.

Востребованные навыки: письменный перевод, устный перевод, перевод субтитров, локализация программного обеспечения и игр.

Вам могут помочь статьи:

• Top 15 websites to get freelance translation jobs
• How to get started as a subtitler
• Localization and translation

Сколько зарабатывает специалист по Data Science?

Data Science и аналитика – одна из самых востребованных ниш. Диапазон зарплат в РФ: 70 — 100 тысяч рублей в месяц, средняя оплата на американских биржах – 100 долларов в час. Среди новичков высокая конкуренция.

Востребованные навыки: Python, SQL, анализ данных, машинное обучение, визуализация данных.

Вас может заинтересовать статья «Как стать Data Sceintist». Также, смотрите нашу подборку 20+ лучших онлайн-курсов по Data Science в 2020

Сколько может заработать программист на фрилансе?

Программисты фрилансеры могут зарабатывать в диапазоне 35 -150 долларов в час. Базовые навыки HTML, CSS и JavaScript оцениваются в 15-50 долларов в час; расширенный арсенал (Angular JS, Bootstrap, LESS/SASS) приносит $35 — $100+; прокачанные разработчики (MEAN, LAMP, Ruby и т.д.) могут получать до 200 долларов в час.

В этой нише высокая конкуренция – индийские фрилансеры не стесняются демпинговать и просаживают цены для всех начинающих.

Смотрите лучшие онлайн курсы:

• 17 лучших курсов по Frontend разработке
• 12 курсов по программированию
• 17 лучших курсов по PHP
• 20 лучших курсов по Python

01. «Сарафанное радио»

Это работа по рекомендациям. Люди в поиске услуг (Кто нарисует логотип? Где сделать сайт? Как положить плитку в ванной?) склонны спрашивать знакомых о положительном опыте, и, в последнюю очередь, идут на биржи.

Плюсы сарафанного радио: надёжный способ роста; больше доверия и заказчику, и исполнителю; можно собрать стабильную базу клиентов.

Минусы: нужно научиться нормально выполнять работу; долго и непредсказуемо.

Вас может заинтересовать заметка
«С чего начинать движение в профессию и как найти заказчиков?»

02. Самореклама

Это может быть:

• анонс на своих личных страницах в соцсетях («привет друзья, я рисую кнопки для сайтов, ищу работу»)
• платная реклама на сайтах с объявлениями (авито, olx)
• посты на специализированных форумах (давать советы и оставлять свой контакт)
• либо создание блога с полезным личным опытом, который реально заинтересует людей
• ваше крутое портфолио на специальных сайтах.

Плюсы: инвестиция в себя, перспектива «сарафанного радио».

Минусы: самопродвижение требует ресурсов (время, деньги, знания).

03. Биржи

Биржи фриланса – это веб-сервисы для поиска исполнителей и заказчиков. В идеале, процесс выглядит так: фриласер выбирает лучшие биржи, подаёт заявки на проекты, выполняет заказ и получает деньги.

Плюсы: можно быстро найти заказ; алгоритм подбирает удачные предложения; безопасная сделка и гарантия оплаты (за комиссию).

Минусы: высокая конкуренция, автоматизированный рейтинг, снижение ставок (цен) в борьбе за заявку.

Послушайте эту лекцию о фрилансе. Бесценный опыт от профи — с чего начать, как формировать цену, организовать работу, и многое другое:

Лучшие биржи для фриланса

Самые популярные англоязычные биржи – это:

• Upwork
• Freelancer
• Fiverr

Upwork, Freelancer или Fiverr — что лучше?

Upwork и Freelancer — самые посещаемые англоязычные биржи. На них доступны проектные и почасовые предложения работы от заказчиков. Также, заказчик может сам найти фрилансера в каталоге и предложить работу напрямую.

Fiverr – это каталог готовых услуг с фиксированной ценой. Почасовой оплаты нет. Клиентов подкупает дешевизна — цены на многие услуги стартуют от 5 долларов.

Все эти платформы стоят того, чтобы на них зарегистрироваться и работать – удобный интерфейс, безопасное пространство, высокая оплата и предложения работы в любой из сфер. Никаких подписок покупать не надо (комиссия вычитается автоматически из гонорара за работу).

Подробнее здесь:

• Как начать фрилансить на Upwork
• Гайд по работе на Upwork
• Как фрилансеру зарабатывать на Fiverr

Cреди русскоязычных бирж мы выделим

• Weblancer
• FL.ru
• Хабр Фриланс

Первые две биржи – самые активные и популярные, предложения работы размещаются во всех возможных сферах. И на FL, и на Weblancer стоит оплатить pro-аккаунт, чтобы получить доступ к полному функционалу.

Хабр Фриланс – уютная биржа на базе культового сообщества Habr. Все вакансии посвящены диджитал профессиям. Плата за пользование не взимается (есть опция «безопасной сделки», и для фрилансера она бесплатная).

• 20+ ресурсов, чтобы начать фрилансить
• Лучшие биржи фриланса для начинающих и как на них заработать

Огромные списки разнообразных бирж можно посмотреть здесь:

Русскоязычные биржи – это «зона комфорта», привычная культурная среда, и конкуренция среди «своих».

Выводить деньги просто, так же легко договориться с заказчиком и связаться со службой поддержки на русском языке.

Западные биржи — это «зона роста». Опыт работы на иностранных проектах – это огромный плюс в стаж, портфолио и в ваш кошелёк.

Западные биржи предлагают огромное количество вакансий с оплатой в приятной валюте (однако, придётся заморочиться с выводом денег).

Для работы на западных биржах не нужны супер навыки английского.

Совет: пишите простыми предложениями, переводите в Google Translate и проверяйте готовый текст в Grammarly. Навыки английского можно прокачивать по ходу работы.

Иностранный язык лучше всего изучать за счёт «погружения в среду» или её имитации. Вам помогут наши статьи:

• Сериалы и фильмы для изучения английского
• Игры для изучения английского
• Лучшие сайты для изучения английского
• Лучшие курсы для изучения английского
• Подкасты для изучения английского
• Приложения для изучения английского
• Английский по Skype

01. Выбрать нишу

Составьте список навыков, которые вы предложите заказчикам. Конкретизируйте специализацию (например, «копирайтинг для соцсетей», «дизайн фирменных логотипов», «перевод резюме и сопроводительных писем», и т.д.). Узкая специальность говорит о компетентности.

Вас может заинтересовать статья «Выбор ниши на Upwork», или скандальная тема про зеркальные разделы специальностей на FL.ru.

02. Создать портфолио

Если работ для портфолио нет – сделайте пробные работы. Первые клиенты могут быть воображаемыми или реальными (оплата здесь будет символическая). В начале пути, портфолио важнее денег.

Портфолио размещают в профиле на бирже; также, его стоит выложить на внешних сайтах (смотрите «Где можно сделать портфолио: 18 лучших сайтов и сервисов»). Во-первых, в портфолио заказчики увидят и оценят ваши навыки по теме; во-вторых, ваш портфель в интернете может пассивно привлекать новых клиентов.

Смотрите статью «Как создать крутое портфолио, чтобы получать заказы от клиентов со всего мира».

03. Определить цену

Сколько стоят ваши услуги? Есть две стратегии оценки работы:

• Почасовая оплата (hourly rate) – определите, сколько стоит один час вашего рабочего времени. Такая схема подходит опытным фрилансерам, которые постигли азы тайм-менеджмента и эффективно выполняют типовые задачи.
• Фиксированная ставка (fixed price) – есть риск неверно оценить проект, теряя время и деньги. Однако, если уметь быстро штамповать типовые проекты, такая схема может быть выгодной.

Может быть уместной комбо-схема: фикс-тариф за базовую услугу, плюс почасовая оплата за изменения и доработки.

04. Механика

• Анонс на личных страницах в соцсетях – «принимаю заказы на такую-то работу». Возможно, сразу найдётся заказчик среди своих.
• Регистрация на биржах и грамотно заполненный профиль. Общие рекомендации – заполнить все возможные пункты в профиле (образование, стаж, етс), добавить качественное фото, коротко и ясно написать о себе, выбрать подходящие ниши (см. п. 1).

У каждой биржи – своя специфика. Подробнее о наполнении профиля и регистрации смотрите в гайдах по каждой конкретной бирже:

• Как заполнить профиль на Апворк?
• Гайд по работе на FL.ru
• Как фрилансеру выделиться среди конкурентов на бирже и зарабатывать больше

05. Подать заявки

Подавайтесь на только на интересные вакансии с адекватной оплатой.

Текст заявки должен быть уникальным: можно цитировать описание проекта клиента и описывать, как вы лично воплотите проект.

Вас может заинтересовать статья «Как правильно делать ставки на биржах фриланса».

06. Пройти собеседование

Если заказчику интересна заявка, следующий этап – собеседование. В процессе интервью уточняется ТЗ и все подробности работы. По результатам интервью, ответ будет либо «да», либо «нет» — фрилансер может получить работу, или просто останется с бесценным опытом переговоров.

Полезные статьи на эту тему:

• Онлайн-собеседование: как полюбить формат и выиграть?
• Ошибки в английском, которых следует избегать на собеседовании

Мечтайте

Как выглядит ваш идеальный рабочий день? Какая деятельность приносит вам удовольствие?

Можно пройти тест на профориентацию либо обратиться за услугами карьерного консультанта. Читайте подробнее в статье
«Как выбрать свою профессию: полезные советы и инструменты».

Пройдите онлайн-курсы или уроки

Курсы предлагают кратчайший путь в профессию, учиться можно в своём ритме, не выходя из дома, а практические задания дадут первые работы для вашего портфолио.

В нашем блоге регулярно публикуются обзоры лучших онлайн-курсов в диджитал профессиях, например:

• 10 лучших курсов по SMM
• 15 курсов по маркетингу
• Топ-20 курсов по созданию иллюстраций и графики
• Курсы видеомонтажа: обучение онлайн с нуля в 2020

Бесплатные уроки:

• Уроки Photoshop для начинающих
• Уроки Illustrator с нуля
• Уроки After Effects
• Уроки Cinema 4D
• Уроки видеомонтажа
• Как купить Photoshop

Баланс работы и личной жизни

Фрилансер — сам себе супервизор и режиссёр. Тайм-менеджмент критически важен, дабы не сорвать дедлайны и собственную психику. Определите обязательное время для отдыха и хобби. Смотрите полезные видео на эту тему у Томаса Франка.

Социальная активность

Работа в одиночку за компом может отдалить вас от семьи и друзей. Уделяйте качественное время близким и посещайте офлайн ивенты в реальном мире.

Работа и больше

Имейте в виду, что непосредственно работа (текст, дизайн, код, етс) будет занимать примерно половину времени. Большая часть времени уходит на менеджмент (счета, бухгалтерия) и общение с заказчиком.

Дипломатия

Приготовьтесь стать психологом — искусство переговоров, конфликт-менеджмент и эмпатия жизненно важны для фрилансера. Вас может заинтересовать:
12 полезных книг для фрилансеров
Видео-советы по переговорам и отношениям с клиентом

Забота о себе

Ведите здоровый образ жизни — компенсируйте сидячую работу физической активностью и полезной едой. Это банально, но важно, если вы хотите оставаться молодым и красивым фрилансером (подробнее в статьях типа «Секреты здоровья для фрилансера»).

Не демпингуйте!

Во-первых, низкая цена характеризует некомпетентного работника. Во-вторых, демпинг не бесконечен (индийская деревня может работать за 50 долларов в месяц). Адекватные заказчики имеют нормальный бюджет и не зажимают оплату, а неадекватные заказчики вам не нужны.

Полезные курсы по организации работы на фрилансе:

• Руководство по выживанию на фрилансе — качественный курс для моушн-дизайнеров
• Школа фриланса — онлайн-интенсив от Нетологии
• Мифы о фрилансе. Инструкция по выживанию в большом интернете — вебинар от GeekBrains
• Как бросить всё и перейти на фриланс — бесплатный курс от GeekBrains. Отзывы о платных курсах GeekBrains.